フリーエージェントのためのホームページ集客術

F.A.N.、フリーエジェント・ネットワークにて、
ホームページによる集客術セミナー3時間を実施してきました。

実施風景はこんな感じです。

０．　フリーエージェント特有の問題点
フリーエージェントで活動される方には、士業や、セミナー講師など、付加価値も価格も高いサービスを提供される方が多いと思います。いわゆるプロフェッショナル・サービスです。
フィリップ・コトラーはプロフェッショナル・サービスのマーケティングに特有な問題点を著書の中で挙げています。皆様には当てはまるでしょうか？

（１）クライアントの不安
実際に活用してみるまでサービスの品質がわかりません。注文を受ける前にみなさんのサービス内容は伝えられているでしょうか？　→ホームページや動画の活用（２）サービス提供者による販売活動営業行為は重要ですが、営業に時間を取られれば取られるほど、我々はお金が取れるサービス時間を奪われることになります。
→ネット活用による効率化
→SNS活用による他人による営業

（３）広告に対する葛藤
広告をすることで品位を下げてしまうと思っていませんか？
→Web広告の活用、とくに検索広告の効果は大きいです。

（４）マーケティングについての知識不足
→これは今日学んでください（＾＾；
→の他に、マーケティングはWebでやると結果がすぐに分かります。
トライ＆エラーで学習するチャンスです。

（５）差別化の難しさ
同じようなサービスを提供している人は山のようにいます。
→顧客とサービスの両面でどこまで絞り込めるかが勝負です。

ということで、3時間で190枚のスライドの大作になりました。